商傳媒｜記者黃振綱／台北報導
在房價高漲、資本狩獵的時代，買房早已不只是金錢問題，而是一場資訊與心理的博弈。許多年輕人辛苦多年，仍難以跨出購屋第一步。很多人以為無法購屋的困境來自資金不足，但知名談判顧問「談判大叔」陳侯勳卻指出，真正的關鍵往往是談判力，為解決許多人的買房困境，「談判大叔」推出全新「談判大叔的房產剎價學」，並在影城舉辦首映座談會的形式分享「房產剎價學」的精髓，現場吸引超過三百人到場共襄盛舉。
高房價下的無力感：買方為何總是弱勢？
根據內政部統計，2024 年全台住宅價格指數十年間上漲超過 50%，平均房價突破每坪 36 萬元。以台北為例，房價所得比超過 15 倍，全國房貸負擔率逼近 50%，遠高於國際建議的 30% 安全線。在這樣的市場裡，買方往往處於資訊不對等與談判弱勢。多數人一生只會有一到兩次不動產交易，缺乏經驗與技巧；相對地，許多投資客與房仲卻熟悉價格策略與心理攻防。導致許多買方常因為一次不當的讓步，多花不少冤枉錢。「台灣人花很多時間研究理財，卻很少學習如何坐上談判桌。」陳侯勳觀察，這正是許多購屋族陷入「努力多年仍買不起」的原因之一。
虧損到獲利的關鍵轉換：談判的逆轉心法
談判大叔陳侯勳曾任 7-ELEVEN、富邦金控、遠傳電信等大型企業的指定談判顧問，也曾參與超過千場以上商業談判，但他坦言，自己早年也曾因說錯一句話，賠掉一棟房子。「那次經驗讓我明白，談判不是講道理，而是要掌握資訊與節奏。」此後，他將多年累積的成交案例與技巧系統化，整理成一套專為房地產市場設計的「房產剎價學」
在一個台北市的中古屋買賣案例中，原本屋主對價格相當堅持，甚至還有其他人出更高的報價。不過透過談判技巧與節奏控制，談判大叔慢慢引導屋主，讓他逐漸降低心理預期，最終成交的價格甚至低於實價登錄兩成，比預期來得更理想。「對方最後還特地握手感謝我，因為他真的覺得，這樣的價格，是雙方都能接受的好結果。」陳侯勳說道。
談判大叔陳侯勳也與現場的聽眾分享成交的三個技巧：
1. 沉默是最強武器：「最關鍵的資訊，往往在你閉嘴之後才會出現。」
2. 避免過早拋出底價：「讓對方開第一槍，才有主導權。」
3. 談判不是說服，而是引導：「真正的高手，往往不是你說服了對方，而是讓對方自己說服自己。」
在各國企業中，談判早已是基本職能。但在個人生活中，這項能力卻長期被忽略。隨著房價與交易金額持續升高，談判力開始成為購屋族、投資人與職場人士的必學技能。房市的價格漲跌不在個人掌控之內，但談判力卻能直接影響最終成交條件。對購屋族來說，買房不是人生的終點，而是一場談判的開始。「好談判，不是硬拗對方，而是讓對方自己說服自己。」陳侯勳說。
談判大叔陳侯勳將多年談判經驗整理成《房產剎價學》，將 50 個實戰案例拆解分析，並提供談判腳本與法律文件範本，幫助一般人也能在房產交易中大幅降低風險。這也反映一個趨勢：談判教育正逐步從企業專業走向大眾市場，成為知識服務的新藍海。
